Cyberoam Technologies, producent zaawansowanych rozwiązań klasy UTM, przedstawił nowe zasady swojego programu dla partnerów biznesowych. Całość sprzedaży rozwiązań Cyberoam odbywa się poprzez kanał partnerski, do którego należą resellerzy, integratorzy sieciowi i operatorzy telekomunikacyjni. Aby zwiększyć efektywność dotychczasowego programu partnerskiego, producent zdecydował się jeszcze bardziej dopasować go warunków panujących na polskim rynku. Nowy program opiera się na prostych warunkach współpracy, edukacji i motywacji firm, które decydują się na sprzedaż rozwiązań Cyberoam.

Po zarejestrowaniu na stronie partner.cyberoam.com, która jest główną platformą kontaktu na linii producent-reseller, partnerzy otrzymują dostęp do materiałów technicznych, rozbudowanej bazy wiedzy, możliwość bezpłatnego wypożyczenia urządzenia demonstracyjnego oraz dostęp do materiałów sprzedażowych. Zarejestrowanemu partnerowi przyznawany jest jeden z trzech poziomów partnerskich: Authorized, Gold i Platinum. "Marka Cyberoam jest wciąż stosunkowo nowa na polskim rynku i musi konkurować z wieloma już istniejącymi producentami i ich programami partnerskimi. Mamy świadomość, że przystąpienie do współpracy z nowym vendorem może wiązać się z ryzykiem" - mówi Paweł Śmigielski, Country Channel Manager Cyberoam w Polsce. "Konstruując nasz program partnerski staraliśmy się je ograniczyć m.in. poprzez nienarzucanie targetów sprzedażowych w początkowej fazie współpracy, atrakcyjne dwucyfrowe marże nawet dla nowych partnerów oraz wsparcie finansowe wszystkich wydarzeń związanych z marką Cyberoam. Jednym z dodatkowych „ubezpieczeń” dla partnera jest system ochrony tematów sprzedażowych, który dotyczy każdego, nawet najmniejszego projektu" - dodaje Paweł Śmigielski.

Cyberoam duży nacisk kładzie na edukację swoich partnerów. W związku z tym stawia na dwie ścieżki szkoleniowe: sprzedażową i techniczną. Część sprzedażowa jest przeznaczona do budowania kompetencji przydatnych przy rozpoznawaniu potrzeb klientów w zakresie bezpieczeństwa sieci i określania korzyści, jakie może przynieść wdrożenie odpowiedniego rozwiązania Cyberoam. Część techniczna to szkolenia certyfikacyjne w formie warsztatów prowadzonych w niewielkich grupach, w trakcie których każdy z uczestników ma dostęp do własnego urządzenia. CCNSP to pierwszy poziom certyfikacji, pozwalający na sprawne wdrażania i konfigurację urządzeń Cyberoam w sieciach klientów. Aktualnie jest ono bezpłatne dla zarejestrowanych partnerów. Dodatkową motywację dla partnerów stanowi program lojalnościowy, w którym za każde sprzedane urządzenie wraz z pakietem licencji naliczane są automatycznie punkty, widoczne w koncie partnerskim. Wymieniane są one na pieniądze, a jeden punkt to jeden dolar.

źródło: cyberoam/agdrtv24.pl